Das Ziel diese Moduls ist es, Ihnen umfassende und fundierte Kenntnisse
im Bereich des industriellen Vertriebs- und Beschaffungsmanagements
sowie über die grundlegenden Zusammenhänge anhand von Fallbeispielen und
Praxisübungen zu vermitteln. Dabei wird der Vertriebsprozess aus
Anbieter- und Kundensicht systematisch mit dem Ziel reflektiert, Ihre
Fähigkeit zu vernetztem, kritischem Denken auf- und auszubauen und Sie
in die Lage zu versetzen, klassische Methoden und Verfahren des
Vertriebsmanagements prozessorientiert bzw. situationsspezifisch
auszuwählen und anzuwenden. Ein weiteres Ziel besteht zudem sowohl in
der Vermittlung eines Gesamtverständnisses für die (inter-)
organisationalen und ökonomischen Zusammenhänge sowie Abhängigkeiten als
auch in der inhaltlichen Einordnung der im bisherigen Studienverlauf
erlernten Aspekte angrenzender, für den Maschinenbau relevanter
Ingenieurwissenschaften.
- Kursleiter/in: Christian Ahlfeld
- Kursleiter/in: Zoe Kolster
- Kursleiter/in: Andreas Rautenberg
- Kursleiter/in: Lisa Viktoria Skrzyppek