Ziel der Veranstaltung ist es, den Studierenden Kenntnisse über
die grundlegenden Zusammenhänge der psychologischen Bedingungen der
Verkaufskommunikation im Industriegüterbereich zu erläutern und spezifische Kenntnisse
über die Grundvoraussetzungen der Kommunikation, die Ansätze zur optimalen Gestaltung
von Verkaufsgesprächen und die Gestaltung von Verkaufs- und Verhandlungssituationen
zu vermitteln. Vor dem Hintergrund der hohen technischen und vor allem interkulturellen
Komplexität ihres späteren Tätigkeitgebietes, erwerben die Studierenden die Fähigkeit
zu vernetztem und kritischem Denken und sind in der Lage, das Erlernte situations- und
kontextspezifisch zu adaptieren.
Die erste Präsenzveranstaltung ist am 15.10.2019 von 14 bis 16 Uhr (c.t.) im HZO 50.
- Kursleiter/in: Jens Pöppelbuß